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Bono Autónomo Galicia 2019

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O día 3 de xullo ábrese o prazo de solicitude do Bono Autónomo Galicia 2019 (Programa do bono das persoas autónomas, código de procedemento TR341Q). A finalidade é a de apoiar a persoas autónomas consolidadas que:

  • Estean dadas de alta no réxime especial de autónomos ou en mutualidade de colexio profesional.
  • Teñan domicilio fiscal en Galicia.
  • Teñan unha antigüidade na realización efectiva dunha actividade empresarial ou profesional de maneira ininterrompida na data da solicitude da axuda por un prazo superior a 42 meses.
  • Teñan un rendemento neto reducido dos rendementos de actividades económicas declarados na declaración do IRPF anual inferior a 30.000 euros e unha facturación mínima anual de 12.000 euros, IVE incluído, declarados no ano anterior ó da convocatoria.

Esta axuda concédese para mellorar a competitividade da actividade empresarial ou profesional das persoas autónomas beneficiarias, mediante pagamento anticipado, cunha subvención dun 80% da actividade que se subvencione cun límite máximo de 3.000 euros polo conxunto de actividades subvencionables, sendo o resto do gasto por conta da persoa beneficiaria.

O prazo para a presentación de solicitudes, nesta convocatoria do 2019, rematará ao mes da súa publicación.

Nesta convocatoria se conta novamente con dúas liñas de actuación:

Liña 1: Mellora da competitividade de autónomos a través dos seguintes servizos:

  • Investigacións de mercado.
  • Plans de márketing.
  • Plans de comunicación do negocio.
  • Plan estratéxico do negocio.
  • Plan crecemento: constitución sociedade.
  • Plan de reorientación do negocio.
  • Plan de uso das novas tecnoloxías no negocio.
  • Plan de refinanciamento.
  • Outros estudos e planes que teñan como fin aumentar a competitividade.

Liña 2: Mellora da competitividade a través dos seguintes investimentos:

  • Compra de maquinaria.
  • Compra de útiles e ferramentas.
  • Reforma do local do negocio.
  • Equipos informáticos.
  • Rótulos.
  • Mobiliario.
  • Aplicacións informáticas e páxinas web.
  • Creación logotipo do negocio.

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Bono Autónomo Galicia 2019
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Lista de Factores SEO 2020

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 FactorCategoríaTipo de incidenciaHerramienta(s)Por qué?Nota
2Seguimiento de las cadenas de consulta en los enlaces del sitioCanonizaciónRastreoRastreador (Robot)  
3Etiquetas canónicas incorrectasCanonizaciónEn páginaRastreador (Robot)Canonización 
4Alto número de URLs excluidasCanonizaciónTécnica / InfraestructuraGSCLas URL excluidas pueden estar bien, pero si se excluyen grandes cantidades debido a robots.txt o a otro problema, es posible que estemos malgastando el presupuesto de rastreo.Google a veces rastrea las URL excluidas, incluso si las marcamos con robots.txt o meta robots.
5Cabeceras canónicas incorrectasCanonizaciónTécnica/InfraestructuraRastreador (Robot)  
6Múltiples URLs de páginas de inicioCanonizaciónTécnica/InfraestructuraRastreador (Robot)  
7Múltiples URLs para una sola página(s)CanonizaciónTécnica / InfraestructuraRastreador (Robot)Crea duplicación, desperdicia presupuesto de rastreoNo todo el contenido duplicado son copias. A veces es un problema canónico
8Siguiente/prev. en los enlaces de paginación a “page=0” para la primera páginaCanonizaciónTécnica  /InfraestructuraRastreador (Robot)  
9Lagunas en el contenidoContenidosContenidoSEMRush  
10El contenido refleja la intención de búsqueda de SERPContenidosContenidoRevisión manualLos SERPs reflejan la interpretación de Google de la intención del buscador. La entrega de contenido que coincida con esa intención puede mejorar las posibilidades de clasificación.Esto es matizado – analice y recomiende cuidadosamente
11Bajo número de clics en términos clave y de alto rangoContenidosContenidoGSCLa manera más fácil de aumentar el tráfico orgánico es obtener más clics para los rankings existentes.Echa un vistazo a los anuncios de PPC. Usar texto de alto rendimiento en DESC
12Errores ortográficosContenidosContenidoRastreador (Robot)Algoritmo de calidad 
13Sobre-optimizaciónContenidosContenidoRevisión manual  
14Evitación de palabras clave (zapatos o calzado)ContenidosPalabras clave, temas y categoríasRevisión manual  
15TFIDF bajo para el término claveContenidosPalabras clave, temas y categoríasRastreador (Robot)Un TFIDF bajo para los términos clave puede indicar una baja relevancia. 
16Comentario spamContenidosEn páginaRastreador (Robot)Este es un tipo de contenido duplicado 
17Uso correcto de las listasContenidosEn páginaRevisión manualContenido estructurado 
18Contenido progresivamente detalladoContenidosEn páginaRevisión manualMejor experiencia de usuario, mayor relevancia para términos específicos 
19Pregunta contestada al inicio de la páginaContenidosEn páginaRevisión manualMejor experiencia de usuario, posibilidad de cuadro de respuestas y otros fragmentos 
20Segmentación adecuada de la entidadContenidosContenido La prominencia de las entidades mejora las posibilidades de clasificación de esas entidades, el cuadro de respuestas y las funciones de búsqueda. 
21Duplicación: Casi duplicadosDuplicaciónContenidoRastreador (Robot)La casi duplicación puede ser un problema igual de grande 
22Duplicación: OtrosDuplicaciónContenidoRevisión manual  
23Duplicación: Descripciones de productos copiadas de otros sitiosDuplicaciónContenidoRevisión manual  
24Sindicación de contenidosDuplicaciónRastreoRevisión manualEn algunos casos, la duplicación completa causará canibalización.Puede que esté bien, pero hay que comprobarlo.
25Duplicación: Contenido de la páginaDuplicaciónEn páginaRastreador (Robot)Crea duplicación, desperdicia presupuesto de rastreoNo todo el contenido duplicado es un problema canónico. A veces es una duplicación
26Duplicación: Guardar página/imprimir páginaDuplicaciónEn páginaRevisión manualDuplicación sin fin 
27Duplicación: Enviar a un amigoDuplicaciónEn páginaRevisión manualDuplicación sin fin 
28Duplicación: Añadir a la cesta de la compraDuplicaciónTécnica/InfraestructuraRastreador (Robot)Crea duplicación, desperdicia presupuesto de rastreo 
29Flujo interno del pagerank interrumpidoRendimiento orgánico generalArquitecturaRastreador (Robot) Mira el pagerank interno de las páginas. Las páginas que queremos clasificar para palabras clave competitivas deben tener el mayor pagerank. Si no lo hacen, necesitamos añadir enlaces internos o cambiar la navegación.
30Contenido innecesariamente cerradoRendimiento orgánico generalContenidoRevisión manual SI el sitio no está vendiendo contenido, Y no está basado en suscripciones, Y puedes encontrar contenido HTML cerrado que no genera clientes potenciales o inicios de sesión, considera la posibilidad de discutirlo con el cliente.
31Caída repentina del CTRRendimiento orgánico generalNAGSC  
32Caída repentina de las impresionesRendimiento orgánico generalNAGSC  
33Caída repentina del tráficoRendimiento orgánico generalNAAnalítica  
34Manipulación de productos fuera de stockRendimiento orgánico generalTécnica/InfraestructuraRevisión manualPuede perder autoridad para los productos que regresen y/o proporcionen una pésima experiencia de usuario.Mantener la descripción del producto. Incluir En página el mensaje de fuera de stock. Invita a la gente a proporcionar su dirección de correo electrónico y ser notificado SOLAMENTE SOBRE ESTE PRODUCTO. No la lista de correo electrónico
35Manipulación de productos descontinuadosRendimiento orgánico generalTécnica/InfraestructuraRevisión manualPuede perder autoridad para los productos que regresen y/o proporcionen una pésima experiencia de usuario.Proporcione “aquí hay algunas alternativas” para las páginas autorizadas.
36Contenido generado por el usuario rastreableRendimiento orgánico generalTécnica/InfraestructuraRastreador (Robot)El contenido generado por el usuario, como reseñas y comentarios, puede ser valioso.asegúrate de que este contenido se pueda rastrear (renderizado a la página antes de que se complete la carga) y no sea basura.
37¿Cambios recientes en el sitio?Rendimiento orgánico generalTécnica/InfraestructuraRastreador (Robot) Los pequeños cambios tienen una gran influencia
38Antiguo, bajo rendimiento de contenidoIndexaciónContenidoAnálisis de archivos de registro, Rastreador (Robot) PRECAUCIÓN: No empieces a cortar el contenido. Revisa cuidadosamente. Sugerencias específicas primero.
39Contenido delgado: Páginas de autorIndexaciónContenidoRastreador (Robot)  
40Contenido delgado: Páginas categoríaIndexaciónContenidoRastreador (Robot)  
41Contenido delgado: ForosIndexaciónContenidoRastreador (Robot)  
42Contenido delgado: OtrosIndexaciónContenidoRastreador (Robot)  
43Contenido delgado: Páginas de productosIndexaciónContenidoRastreador (Robot)  
44Contenido delgado: Revisar páginasIndexaciónContenidoRastreador (Robot)  
45Contenido delgado: Perfiles de usuariosIndexaciónContenidoRevisión manualDesperdicia presupuesto de rastreoUsar múltiples herramientas
46Contenido completo en formato PDFIndexaciónContenidoRastreador (Robot) Busca contenido rico
47Contenido de vídeo sin transcripcionesIndexaciónContenidoRevisión manual  
48¿Se están cargando todos los recursos de contenido?IndexaciónRastreoGSCLa falta de texto o imágenes puede reducir la indexación y el tráfico.En GSC, ejecuta el Inspector de URL y, a continuación, la prueba en vivo. Mira los recursos de la página.
49Enlaces de dominio consistentes vs. enlaces de subdominioIndexaciónRastreoRastreador (Robot) Si el sitio está en “www”, asegúrate de que todos los enlaces apuntan hacia allí, o viceversa.
50Contenido oculto detrás de las pestañas u otra interacciónIndexaciónRastreoRevisión manualPuedes obtener una relevancia reducida 
51Aviso manual de la GSCIndexaciónRastreoGSC  
52Alto número de erroresIndexaciónRastreoGSCPresupuesto de rastreo desperdiciado, además, si Google dice que es un problema, lo más probable es que sea un factor 
53enlaces http en el sitioIndexaciónRastreoRastreador (Robot)  
54Uso incorrecto de nofollowIndexaciónRastreoRastreador (Robot)El uso interno de nofollow para gestionar el flujo de PR no funciona 
55URLs que se expanden infinitamente: Enlaces de APIIndexaciónRastreoAnálisis de archivos de registro, Rastreador (Robot)  
56URLs que se expanden infinitamente: Enlace a’www’ sin’https’ o’http’.IndexaciónRastreoRastreador (Robot)  
57URLs que se expanden infinitamente: Enlaces relativosIndexaciónRastreoAnálisis de archivos de registro, Rastreador (Robot)  
58Información en el centro del fabricanteIndexaciónRastreoGSC  
59Túneles de paginación largosIndexaciónRastreoRastreador (Robot)  
60Trampa masiva de Rastreador (Robot)sIndexaciónRastreoAnálisis de archivos de registro, Rastreador (Robot)Probablemente significa que hay otros problemas en esta lista, pero vale la pena llamarlos por separado. Si encuentras esto, se necesita más diagnóstico. 
61La paginación enlaza con “Page=1”.IndexaciónRastreoRastreador (Robot)  
62Datos de producto en el Centro de ComerciantesIndexaciónRastreoGSC  
63Subdominio a redirección de dominio (o viceversa)IndexaciónRastreoRastreador (Robot) Redirecciona el sitio para corregir subdominios o dominios de segundo nivel
64Etiquetar páginasIndexaciónRastreoRastreador (Robot)  
65Barra de arrastreIndexaciónRastreoRastreador (Robot)  
66Redirecciones innecesariasIndexaciónRastreoGSCAhorra presupuesto de rastreoVerificar la cobertura de GSC >> página con informe de redireccionamiento.
67Uso canónico innecesario por parte de GoogleIndexaciónRastreoGSCAhorra presupuesto de rastreoComprueba GSC converage >> alternar con canónico.
68Páginas duplicadas sin canónicosIndexaciónRastreoGSCAhorra presupuesto de rastreoVerificar la cobertura de GSC >> duplicada sin canónico seleccionado por el usuario.
69Google rastrea las páginas no indexadasIndexaciónRastreoGSCAhorra presupuesto de rastreoComprueba la cobertura de GSC >> Excluida por la etiqueta ‘noindex’: Google sigue rastreando las páginas no indexadas. Esto desperdicia presupuesto de rastreo. Si no son necesarios, simplemente retíralas.
70Dev/duplicar la versión del sitio encontradaIndexaciónExternoRevisión manualDev u otras versiones del sitio en subdominios u otros dominios crea una duplicación masiva 
71Las herramientas para webmasters de Bing están configuradasIndexaciónTécnica/InfraestructuraRevisión manual  
72Enlaces rotos en el mapa del sitio XMLIndexaciónTécnica/InfraestructuraGSC  
73Contenido renderizado por el clienteIndexaciónTécnica/InfraestructuraRevisión manualEl contenido generado por el cliente no puede ser analizado ni indexado. 
74Renderización dinámicaIndexaciónTécnica/InfraestructuraRevisión manualCasi nunca está bien. Los sitios renderizados dinámicamente son raramente competitivos en los SERPs 
75Configuración del seguimiento de dominios cruzados de GSCIndexaciónTécnica/InfraestructuraGSC  
76Se crea la SGCIndexaciónTécnica/InfraestructuraGSC  
77Renderizado híbridoIndexaciónTécnica/InfraestructuraRevisión manualHecho bien, está bien. Si lo ha hecho mal, consulte Contenido renderizado por el Cliente 
78Robots incorrectos.txtIndexaciónTécnica/InfraestructuraRevisión manual  
79Faltan robots.txtIndexaciónTécnica/InfraestructuraRevisión manual  
80Falta el mapa del sitio XMLIndexaciónTécnica/InfraestructuraGSC  
81Cuerpo múltiple u otros elementos individuales En páginaIndexaciónTécnica/InfraestructuraRastreador (Robot)  
82Correcta redirección de http a httpsIndexaciónTécnica/InfraestructuraRastreador (Robot)  
83Redirigir cadenasIndexaciónTécnica/InfraestructuraRastreador (Robot)  
84Subdominios vs. subcarpetasIndexaciónTécnica/InfraestructuraRastreador (Robot)Google no pasa el 100% de la autoridad de enlaces entre el subdominio y el dominio principal. Tampoco se aplica la autoridad de la página.Mira https://growth.org/blog/the-sub-domain-vs-sub-directory-seo-debate-explained-in-one-flow-chart – pero recuerda que es mejor publicar contenido en un subdominio que no publicarlo en absoluto.
85Mapa del sitio XML incompletoIndexaciónTécnica/InfraestructuraGSC  
86Problemas de cobertura del sitioIndexaciónRastreoGSC  
87Navegación totalmente descriptivaEnlace internoArquitecturaRevisión manual  
88Interconectando como c/ comoEnlace internoArquitecturaRevisión manual  
89Evitación de palabras clave en la navegaciónEnlace internoArquitecturaRevisión manual  
90Consolidar el pagerank internoEnlace internoArquitecturaRevisión manualConservas PRCombinar la información legal/privada/de la compañía en mini hubs
91Desperdiciado pagerank interno: Enlaces innecesarios al pie de página (legal, privacidad)Enlace internoArquitecturaRevisión manualConservas PR 
92Pagerank interno desperdiciado: Enlaces innecesariosEnlace internoArquitecturaRevisión manualConservas PRPRECAUCIÓN: Considera si puede combinar. No funciona para todos
93Hubs construidos en torno a temas competitivosEnlace internoContenidoRevisión manual  
94HFREFLANG ajustado correctamenteSEO internacionalEn páginaRevisión manual  
95OG:Localizar correctamenteSEO internacionalEn páginaRevisión manual  
96HREFLANG al inicio del elemento HEADSEO internacionalEn páginaRevisión manual  
97Enlaces entrantes rotosEnlacesExternoMoz  
98Inversión de enlacesEnlacesExternoGSC  
99Perfil de enlace de baja calidadEnlacesExternoMoz y Majestic  
100SEO negativoEnlacesExternoMoz y Majestic  
101Aumento repentino del crecimiento linksEnlacesExternoMoz y Majestic Esto rara vez es algo malo.
102Advertencia de enlace tóxicoEnlacesExternoMoz  
103Lista de migas de panMarcado y datos estructuradosEn páginaRastreador (Robot) Según sea pertinente
104Marcado del elemento de contenidoMarcado y datos estructuradosEn páginaRastreador (Robot) https://developers.google.com/search/docs/guides/mark-up-content
105H2’s y superiores usados correctamenteMarcado y datos estructuradosEn páginaRevisión manualEstructura de la página y fragmentosEsto no se trata sólo de tener Hs en el lugar correcto. Ayuda con las características de SERP
106Las imágenes tienen atributos ALT y títulos relevantesMarcado y datos estructuradosEn páginaRastreador (Robot)  
107Las listas utilizan OL/ULMarcado y datos estructuradosEn páginaRevisión manual  
108Esquema de ubicaciónMarcado y datos estructuradosEn páginaRastreador (Robot) JSON-LD preferido
109Un H1 por páginaMarcado y datos estructuradosEn páginaRastreador (Robot)Muchos argumentos sobre esto, pero un solo H1 parece ser el estándar. 
110Los párrafos utilizan PMarcado y datos estructuradosEn páginaRevisión manual  
111Esquema de productoMarcado y datos estructuradosEn páginaGSC JSON-LD preferido
112Enlaces de salto relevantesMarcado y datos estructuradosEn páginaRevisión manualPuede generar fragmentos 
113Esquema de revisiónMarcado y datos estructuradosEn páginaGSC JSON-LD preferido
114Los datos tabulares utilizan tablasMarcado y datos estructuradosEn páginaRevisión manual  
115Los elementos del título pasan la prueba de la hoja en blanco de papelMarcado y datos estructuradosEn páginaRastreador (Robot)  
116Esquema válidoMarcado y datos estructuradosEn páginaGSC JSON-LD preferido
117Si es relevante, la página utiliza FAQ JSON-LDMarcado y datos estructuradosEn página   
118Errores AMPOptimización móvilRastreoGSC Sólo relevante si se utiliza AMP
119Errores de usabilidad móvilOptimización móvilRastreoGSC  
120AMPOptimización móvilTécnica/InfraestructuraGSCAMP puede mejorar el rendimiento móvilDepende de los recursos y prioridades
121Disponibilidad móvil: Página de inicioOptimización móvilTécnica/InfraestructuraPrueba de Google para móviles No se limite a Contenidos de Lighthouse
122Disponibilidad móvil: Páginas internasOptimización móvilTécnica/InfraestructuraPrueba de Google para móviles Pruebe al menos cuatro páginas internas
123Disponibilidad móvil: Páginas de productosOptimización móvilTécnica/InfraestructuraPrueba de Google para móviles  
124Favicon de tamaño adecuadoOptimización móvilEn páginaRevisión manualNuevo factor clickthru para móviles 
125Navegación totalmente descriptivaCreación de un centro orgánicoArquitecturaRevisión manual  
126Cobertura de códigoRendimiento, MóvilTécnica/InfraestructuraLighthouse Utiliza devtools para encontrar mejoras en la cobertura
127Primer interactivo > 2.5sRendimiento, MóvilTécnica/InfraestructuraLighthouse Si necesitas te ayudamos j
128Primera pintura significativa > 1.5sRendimiento, MóvilTécnica/InfraestructuraLighthouse  
129Compresión de imágenesRendimiento, MóvilTécnica/InfraestructuraLighthouse DEBES hacer esto
130Minimizar javascript y CSSRendimiento, MóvilTécnica/InfraestructuraLighthouse  
131CSS de bloqueo de renderizadoRendimiento, MóvilTécnica/InfraestructuraLighthouseDeterioro del rendimiento, preparación para la movilidad 
132Render-bloqueo de javascriptRendimiento, MóvilTécnica/InfraestructuraLighthouse  
133TTFB de más de.25sRendimiento, MóvilTécnica/InfraestructuraHAR  
134Principio de página 404sCódigos de respuestaExternoMoz Reemplazar las páginas que faltan primero, 301 como segunda opción
135El sitio devuelve 301 para redireccionesCódigos de respuestaTécnica/InfraestructuraRastreador (Robot)  
136El sitio devuelve 302 para páginas que se han ido permanentemente (soft 404s)Códigos de respuestaTécnica/InfraestructuraRastreador (Robot)Si una página es redirigida, y la página no regresa, debe haber 301 a la página relevante. 
137El centro devuelve 40 veces los recursos que faltanCódigos de respuestaTécnica/InfraestructuraRevisión manual  
138Páginas específicas redirigen a la página de inicio o a las páginas de categoríaCódigos de respuestaTécnica/InfraestructuraRastreador (Robot)Pésima experiencia de usuario. Puede causar duplicación. 
139¿Las páginas admiten resultados ricos?Etiquetado y metadatosRastreoPrueba de resultados ricos Utiliza https://search.google.com/test/rich-results
140Frases correctas en los elementos del títuloEtiquetado y metadatosEn páginaRastreador (Robot)  
141Duplicado de meta descripcionesEtiquetado y metadatosEn páginaRastreador (Robot)  
142Etiquetas de título duplicadasEtiquetado y metadatosEn páginaRastreador (Robot)  
143Código de idioma HREFLANG incorrectoEtiquetado y metadatosEn páginaRevisión manual  
144Sintaxis HREFLANG incorrectaEtiquetado y metadatosEn páginaRevisión manual  
145Meta descripción demasiado largaEtiquetado y metadatosEn páginaRastreador (Robot)  
146Meta descripción demasiado cortaEtiquetado y metadatosEn páginaRastreador (Robot)  
147Falta HREFLANGEtiquetado y metadatosEn páginaRevisión manual Sólo puede importar si la pag. está en varios idiomas
148Meta descripciones optimizadasEtiquetado y metadatosEn páginaRastreador (Robot)Clickthru 
149Etiqueta de título demasiado largaEtiquetado y metadatosEn páginaRastreador (Robot)  
150Etiqueta de título demasiado cortaEtiquetado y metadatosEn páginaRastreador (Robot)  
151Múltiples etiquetas de descripción En páginaEtiquetado y metadatosTécnica/InfraestructuraRastreador (Robot)  
152Múltiples etiquetas de título En páginaEtiquetado y metadatosTécnica/InfraestructuraRastreador (Robot)  
153Esquema de organizaciónMarcado y datos estructuradosRastreoGSC  
154Reclamar el panel de Knowledge Graph para su marcaRendimiento orgánico generalNAGSC  
Lista de Factores SEO 2020
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Growth Marketing vs. Performance Marketing: ¿Cuál es la diferencia?

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¿Alguna vez te preguntaste en qué se diferencia el Growth Marketing del Performance Marketing? ¿Es el proceso? ¿Las herramientas? ¿La mentalidad? ¿El producto? En este artículo explicaremos lo que significan estos “nuevos” (anglo, freaks) términos y te daremos perfiles tanto de los Growth Marketers como de los Performance Marketers, y al final de este artículo, sabremos exactamente cuáles son las diferencias y similitudes entre los dos, pero, lo más importante es que sabrás qué hacemos y cómo podemos beneficiar a tu empresa 🙂

¿Qué es Growth Hacking Marketing?

Tal vez sea mejor empezar con la definición de Growth Hacking Marketing y explicar cómo funciona a través de ejemplos

El Growth Hacking Marketing es un proceso de experimentación a través de canales de marketing y desarrollo de estrategias para identificar las formas más eficaces y eficientes de hacer crecer un negocio.

Growth Hacking Marketing suele estar vinculado a las empresas de nueva creación porque son las que más necesitan el crecimiento rápido para “sobrevivir”, pero no son las únicas que se benefician de él. De hecho, este proceso puede ser utilizado por todas las compañías inteligentes y las empresas con visión de futuro.

El proceso Growth Hacking Marketing

La mayoría de la gente piensa que el Growth Hacking Marketing trata de encontrar el “santo grial” que les traerá el gran éxito de la noche a la mañana. Naturalmente, este no es el caso. Lo que llevó a tal pensamiento fueron una serie de artículos que sólo hablan de grandes y exitosos ejemplos de hacking de crecimiento creados por empresas como Uber, Airbnb o Dropbox. Las tácticas son importantes, por supuesto, pero es completamente erróneo pensar que el crecimiento ocurre de la noche a la mañana. Lo que realmente es importante es que el proceso es probado, medido y escalado. Se basa en pruebas empíricas y no en conjeturas. Para llegar a un proceso de hacking de crecimiento, es necesario definir las áreas más importantes del proyecto que afectan directamente al crecimiento. Si tenemos un sitio web de comercio electrónico, esas áreas podrían ser:

  • Adquisición de clientes – atraer a la gente a tu sitio web.
  • Compromiso con el cliente (engagement, enganchar) – personas que encuentran tu producto atractivo.
  • Activación del cliente – personas que se registran y compran tu producto.
  • Retención de clientes – personas que regresan y compran de nuevo.

Después de definir las áreas clave, tendremos que establecer una meta para el área que actualmente tiene mayor impacto en el crecimiento y progreso del proyecto. Si se trata de retención, el objetivo puede ser mejorarla en un 20% el primer mes. El siguiente paso es hacer una lluvia de ideas sobre cómo lograr este objetivo. Por ejemplo, podemos hacerlo con notificaciones y newsletters, retargeting o métodos de fidelización. Cuando se trata de mailing, podemos probar los mensajes de “gracias”, las notificaciones (vía e-mail o no) de productos similares o mensajes con información sobre descuentos, promociones o novedades. Pondremos a prueba las ideas e implementaremos la mejor solución.

Con los análisis y los datos podemos medir acciones, realizar un seguimiento de los comportamientos, optimizar la experiencia de usuario, repetir eficientemente los éxitos del pasado y predecir mejor el futuro.

Todo este proceso trata de práctica y experimentación para lograr un crecimiento estable y a largo plazo. Podemos establecer objetivos, ejecutar experimentos, utilizar algunas herramientas de hacking de crecimiento, medir los efectos y avanzar rápidamente hacia nuevos objetivos con el fin de encontrar opciones de crecimiento para el tráfico, las ventas, la retención, las visitas, las acciones, los comentarios, la reputación, las compras, la imagen y mucho más, …todo. No tengamos miedo a intentarlo. Incluso si el experimento “fracasa”, obtendremos mucha información útil que podremos utilizar en experimentos futuros.

El objetivo final es encontrar exactamente lo que funciona: qué canal y táctica proporciona el mayor retorno de la inversión y luego concentrarse en ella.

Después de unos meses, cuando el proyecto tenga éxito, alguien probablemente escribirá que lo hizo de la noche a la mañana. 🙂

 

Diagrama de Venn del Growth Hacking Marketing vs Performance Marketing España

Estrategias de Hacking de Crecimiento

Las estadísticas dicen que las empresas que utilizan algún tipo de alianza para acceder a grandes audiencias establecidas tienen un rendimiento de la inversión de seis a uno. Las alianzas en el mundo online incluyen integraciones, acceso a bases de datos, promoción cruzada, etc.

Dropbox aumentó sus inscripciones en un 60% con una táctica de referencia. Es decir, ofrecieron a sus usuarios actuales la posibilidad de obtener más espacio de almacenamiento. ¿Cómo? Invitando a sus amigos a unirse a Dropbox. Esos amigos también obtendrían espacio de almacenamiento adicional si usaran un enlace de referencia de amigos para inscribirse en Dropbox. De esta manera, difundieron la historia de Dropbox por todo el mundo.

Si quieres ver más ejemplos, echa un vistazo al libro “El increíble universo del Growth Marketing. Growth Marketing para todos.

Pero, tengamos esto en cuenta: sólo porque estas estrategias hayan funcionado para otros proyectos, no significa que funcionen para otros. Necesitamos probarlos y probarlos para ver lo que funciona y lo que no.

Growth Marketers

Digamos que un hacker de crecimiento y mejora es una persona multifuncional, multitarea, enfocada en lograr ciertos objetivos. Puede ser un programador con un excelente conocimiento de marketing y análisis, pero también un marketer con fuertes habilidades de creatividad y programación. Las habilidades requeridas para esta profesión son en realidad una combinación de marketing, análisis de datos, comprensión de productos y pensamiento creativo y analítico.

Combinados entre sí, proporcionan una solución que podría haber sido pasada por alto por otros.

Construir una marca paso a paso y el reconocimiento, participación o interés de los usuarios toma demasiado tiempo, las campañas en los medios masivos de comunicación son demasiado costosas, y los hackers de crecimiento usualmente no tenemos suficiente tiempo y dinero para esto. Es por eso que siempre estamos detrás de técnicas innovadoras. Lo que hacemos los hackers de crecimiento es tratar de idear una estrategia única para crear hacks (tips, trucos, ideas, innovaciones) que difundan la información de los productos, atraer nuevos usuarios y aumentar los ingresos sin gastar demasiado dinero.

Los hackers de crecimiento nos basamos en diferentes técnicas y habilidades, incluyendo optimización de motores de búsqueda, análisis de sitios web, marketing de contenido, redacción publicitaria, remarketing, referencias, pruebas A/B, comentarios de usuarios, blogs, campañas de medios sociales, optimización de búsqueda pagada, bucles virales, marketing de boca en boca, etc.

Podemos reconocer fácilmente a un hacker de crecimiento por su forma de pensar. ¿Cómo producir mejores resultados? ¿Cómo ahorrar dinero? ¿Cómo hacer esto más rápido? ¿Cómo automatizar este proceso?

Perfil de un hacker de crecimiento

Un hacker de crecimiento necesita ser:

  • Enfocado – en el crecimiento y la mejora continua, que es la prioridad número uno. No podemos permitirnos el lujo de esperar. Necesitamos resultados.
  • Apasionado – lo que nos permite persistir hasta que encontramos lo que mejor funciona.
  • Responsable – sobre los resultados y cómo llevar a una empresa al siguiente nivel.
  • Ingenioso – cuando se trata de encontrar nuevas tácticas, canales y oportunidades inexploradas.
  • Creativo y curioso – experimentar para encontrar algo único para lograr el crecimiento y la mejora.
  • Basado en datos – para comprender y utilizar datos, análisis, métricas y estadísticas con el fin de mejorar los procesos. No adivinamos. Probamos.
  • Deseosos de aprender – sobre la empresa, sobre nuevos canales y herramientas que aparecen constantemente.
  • Experimentado – para resolver problemas que requieren el uso de diferentes conjuntos de habilidades y herramientas.
  • De mente abierta – escuchar ideas y obtener inspiración de los demás.
  • Valiente – cuando se trata de tomar riesgos. Somos resilientes, creativos y analíticos.

Ahora es el momento de pasar al marketing digital. ¿Qué es el marketing digital?

El marketing digital es un término global que se utiliza para describir el proceso de promoción de marcas, empresas, productos o servicios a través de diferentes medios, canales, herramientas y tácticas online. Básicamente, es el proceso de utilizar diferentes estrategias de marketing digital para comunicar información específica a una audiencia determinada. Todas estas estrategias están ahí para dirigir el tráfico relevante y cualificado a un negocio y luego convertir a un visitante en un cliente leal que regresa.

Áreas clave del marketing digital

Los tipos de marketing digital incluyen:

  • Marketing en medios sociales – desarrollar una presencia en línea atrayendo a un gran número de seguidores de Internet a través de canales de medios sociales como Facebook, Instagram, Twitter o YouTube.
  • Marketing de contenidos – crear y compartir material online, como blogs, vídeos y publicaciones en medios sociales. El contenido no está ahí simplemente para promover una marca o una empresa; se trata más bien de conseguir que una audiencia se interese por los productos o servicios.
  • Email marketing – utilizar newsletters para comunicación, pero también para crear lealtad, confianza o conciencia de marca.
  • Posicionamiento en buscadores (SEO) – desarrollo de estrategias para aumentar el número de visitantes a un sitio web mediante el logro altos rankings en los resultados de búsqueda.
  • Campañas de pago por clic (PPC) – publicidad online pagada como una forma de comprar visitas al sitio en lugar de ganarlas orgánicamente.
  • Marketing móvil – desarrollo de estrategias para captar audiencias en dispositivos móviles a través de medios sociales, sitios web, correos electrónicos y aplicaciones.
  • Marketing de afiliados – un negocio que recompensa a otras empresas (afiliados) por cada visitante o cliente que el afiliado ha traido.

El marketing digital puede trabajar en todas estas áreas o especializarse en unas pocas – todo depende de lo que una empresa determinada necesita.

Veamos el perfil de un performance marketer con más detalle.

Perfil de un performance marketer

Los profesionales del performance marketing saben que los datos no tienen todas las respuestas. Después de todo, ¿cómo se puede medir la sensación que se tiene después de comprometerse con una marca? Los performance marketers están más enfocados en la marca, la narración de historias. Su trabajo consiste en crear, desarrollar e implementar estrategias de comunicación multicanal que potencien la presencia en línea de una empresa, marca o producto. Para ello, utilizan casi los mismos canales que los hackers de crecimiento: Google Analytics, construcción de enlaces, CRM, marketing de vídeo, conversiones de landing pages, Google AdWords, blogs, optimización de motores de búsqueda, etc.

Un performance marketer tiene que ser:

  • Innovador y original – para detectar nuevas oportunidades de medios de comunicación online y encontrar nuevas formas de presentar productos y servicios. Tienen que ser extraordinarios para destacar entre la multitud.
  • Intuitivo – cuando se trata de cómo trabajan las personas y qué es lo que las desencadena. Saben que las emociones a menudo tienen prioridad cuando la gente toma decisiones de compra.
  • Responsable – de la gestión de campañas de marcas y productos online, y del control presupuestario de todo el marketing digital.
  • Experimentado – para que puedan desarrollar y gestionar campañas de marketing digital, aumentar la visibilidad de las búsquedas, hacer un seguimiento de las tasas de conversión, realizar análisis, etc.
  • Paciente y comprometido – para construir una marca fuerte y una comunidad de confianza.
  • Creativo – con el fin de crear historias basadas en conexiones emocionales, transformarlas en campañas y mejorar las relaciones con los clientes.
  • Adaptable – a las nuevas tendencias y a los constantes cambios en el mundo del marketing digital. Elocuentes y directos, porque son narradores y grandes comunicadores.

Diferencias entre el Growth Marketing y el Performance Marketing

Como mencionamos anteriormente, los hackers de crecimiento (growth marketers) y los performance marketers utilizan los mismos canales y tienen rasgos similares, pero sus ideologías sobre el trabajo son diferentes.

ENFOQUE Los performance marketers suelen centrarse sólo en la adquisición de clientes, mientras que los hackers de crecimiento nos centramos en todas las fases de adquisición, mejora continua y fases de venta / embudo de producto. Mientras que los marketers siguen un camino a largo plazo y se centran en una marca y conexiones, los hackers de crecimiento nos centramos en una sola cosa: el crecimiento y la mejora continua.

FORMACIÓN TÉCNICA Los equipos de marketing digital suelen estar compuestos por personas no técnicas que a menudo confían en los desarrolladores, diseñadores y científicos de datos para poner en práctica sus ideas. Por otro lado, los equipos de hacking de crecimiento están formados por personas que generan ideas y las ejecutan de principio a fin. Mientras que los profesionales del marketing digital a veces confían en la intuición y las conjeturas, por ello:

Los hackers de crecimiento probamos, medimos y optimizamos todo. Nuestra formación técnica y experiencia en diversos proyectos nos ayuda a ver oportunidades donde los profesionales del marketing no pueden.

Como podemos ver, el growth marketing se encuentra en algún lugar entre el marketing y el conocimiento técnico, por lo que los profesionales del marketing digital pueden convertirse en growth marketers si tienen una mente analítica y técnica fuerte.

Aquí está la cosa: todos los hackers de crecimiento somos performance marketers, pero no todos los performance marketers son hackers de crecimiento. Y no es simplemente porque no pueden codificar, tiene más que ver con que no se centren en el crecimiento integral de un negocio.

Embudo conceptual que sigue 5 pasos: adquisición, activación, retención, monetización, referenciación. (AARRR)Conclusión: ¿Sigues las tendencias del marketing digital? ¿Quieres crear tu presencia online, o estás buscando estrategias de crecimiento y mejora continua para generar una marca fuerte?

Growth Marketing vs. Performance Marketing: ¿Cuál es la diferencia?
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Automatización de Marketing: ¿Qué es y para qué sirve?

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La cantidad de procesos que se deben ejecutar entorno al marketing siempre ha sido bastante grande. Anteriormente, las empresas se dedicaban a crear “mini departamentos” y asignaban personal para cada una de las tareas.

Actualmente, muchas de esas tareas se siguen ejecutando, de hecho, se han añadido cada vez más, pero ahora las empresas tienen la ventaja de automatizar los procesos gracias a la tecnología, a la automatización de marketing, o marketing bots.

La tecnología comienza a formar parte de dicho proceso, de manera total o asistida; y poco a poco, la automatización del marketing se está convirtiendo en un proceso cada vez más común.

Si quieres saber para qué sirve y que beneficios aporta, explicaremos de manera breve y sencilla (con ejemplos incluídos) de que va todo esto de la automatización del marketing.

¿Qué es y para qué sirve?

Te pondré el ejemplo más sencillo de todos para que lo veas rápidamente…

Cuando la era digital comenzó sus primeros pasos, los correos electrónicos se volvieron una forma muy sencilla de contactar con posibles clientes. El tema era que hacerlo de manera individual llevaba muchísimo tiempo. Hablamos de unos 100 mail diarios como mínimo…

Con los sistemas de servicio de marketing para correo electrónico (el más famoso es Mailchimp), esa tarea se volvió pan comido. Solo había que crear una lista con los destinatarios, redactar el mensaje y listo.

Así fue como la tecnología comenzó a volver más sencillas las tareas típicas del mundo del marketing. Y no solo funciona para el ejemplo que te acabo de dar, sino para cualquier cantidad de tareas que te imagines:

  • Hay programas que son capaces de entrar a grandes comercios electrónicos (Amazon por ejemplo) para identificar cuáles son los artículos más comprados, ver opiniones de los usuarios, ver tendencias, productos más buscados a cierta hora, etc. Cumpliendo de esa manera con algunas tareas de inteligencia e investigación de mercado.
  • Hay softwares que están diseñados para manejar los recursos de producción y financieros de una empresa, influyendo enormemente en las decisiones que debe tomar la gerencia en un futuro.
  • Hay programas que sirven para gestionar la relación con los clientes de un negocio (son llamados CRM), ayudando de manera muy general a todo el departamento de mercado. En este caso el marketing automatizado está avanzando de manera muy rápida y eficaz.

Ejemplos podríamos seguir poniendo, y mucho ojo con el futuro, porque la automatización está para quedarse y avanzar.

Los programas orientados al análisis de las palabras claves en los buscadores son cada vez más avanzados, al igual que los bots encargados de responder los mensajes en redes sociales de manera automática. Tal vez sean procesos mucho más orientados al marketing digital, pero no dejan de ser grandes formas de automatizar tareas muy importantes (SEO por un lado y atención al cliente por el otro)

¿Qué ventajas tiene la automatización de marketing?

  • Obtienes resultados de gran calidad en menor tiempo.
  • Consigues más tiempo para enfocarte en otras áreas.
  • Los datos son más fáciles de procesar, ya que la mayoría de softwares los agrupan de mejor manera, en realidad, según desees.
  • Sin importar el área, se obtiene mayor eficacia.

Si necesitas ayuda con automatización de marketing, no dudes en contactarnos.

Automatización de Marketing: ¿Qué es y para qué sirve?
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SOLID: Un pequeño paso para la web, un gran salto para la humanidad.

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En teoría la WEB es para uso de todo el que lo desee. No es un coto privado, un club exclusivo, sino pura democracia digital que torna a nuestro mundo en mejor y más conectado entre sí.
En teoría, porque en la práctica la WEB es motor de desigualdad y división. Y lo peor de todo es que hay personas y compañías influyentes que la usan para condicionar a los usuarios y lograr pingües beneficios a su favor.

Entonces, ¿dónde está la democracia real en la WEB? ¿Qué podemos hacer para tornar el modelo obsoleto actual donde damos nuestros datos personales a gigantes digitales a cambio de un valor determinado? ¿Adónde tenemos que dirigirnos para cambiar de modelo?
Atención, usuario. Ese cambio tiene un nombre. Se llama SOLID.
¿Pero qué es exactamente este anglicismo?
SOLID es el nombre de la plataforma creada por Tim Berners-Lee, el creador de la WEB, para democratizarla de nuevo.

SOLID es, utilizando la terminología del Señor de los Anillos, la vuelta al usuario –al pueblo– de su pequeño tesoro.
Tim Berners–Lee siente que, como el Gollum del Señor de los Anillos, las grandes compañías de la WEB –las élites–, en pos del egoísmo y del poder, alejadas de las verdaderas necesidades de los usuarios –el pueblo– solo buscan actualmente su pequeño tesoro, su anillo de poder, donde millones de datos de usuarios son almacenados y explotados como modelo de negocio en detrimento de los propios usuarios.
Así que SOLID es una forma de evolucionar y restaurar la armonía en la WEB para devolver al usuario –al pueblo– su Anillo de poder.

¿Cómo?
Dando al usuario el control total sobre sus datos –personales o no–  de una forma revolucionaria, en una especie de llavero USB online.
La plataforma Solid nos ofrece la opción de decidir:

  1. Dónde estarán almacenados nuestros datos.
  2. Las personas y los grupos específicos que podrán tener acceso a los mismos
  3. Qué aplicaciones usamos. Nos permite a nosotros, nuestra familia y nuestros amigos, vincular y compartir los datos con cualquiera, así como ver los mismos datos desde diferentes aplicaciones al mismo tiempo.

Solid pone al alcance de los usuarios estas y muchas más posibilidades increíbles para la creatividad, para resolver problemas y también para el comercio.
Da a las personas, desarrolladores y empresas, muchas formas nuevas de imaginar, crear y encontrar aplicaciones y servicios que resulten innovadores, confiables y beneficiosos.
¡Hay muchas posibilidades para ti en las aplicaciones de Solid y su almacenamiento de datos!

Debes empoderarte con los datos
¿Quieres saber cuál es el principio de Solid?
“El empoderamiento personal viene a través de los datos”
Esto es fundamental para el éxito de la nueva era de la web.
SOLID cree que los datos deben empoderar a cada uno de nosotros.
SOLID quiere descentralizar la WEB.
Tomemos un momento para imaginar una situación bastante particular: todas las aplicaciones que usan actualmente los usuarios pueden hablar.
Sí, todas hablando, pero como ventrílocuos, porque alguien más –las compañías que almacenan los datos– son las que guardan sus palabras.
SOLID quiere devolver la voz, en definitiva, de ese gran muñeco que son los datos, los retales de la vida, a los propios usuarios –archivos de imágenes, textos, etc–.
SOLID quiere devolver la palabra y el control al usuario –pueblo– frente a las grandes compañías. Y lo quiere hacer sin preguntarlas si puede hacerlo, simplemente haciéndolo.
Será un cambio gradual que tardará años, pero es una idea noble.
Este es exactamente el tipo de innovación, inteligencia y creatividad que crearán las aplicaciones de Solid: la devolución del pequeño tesoro de sus datos al usuario.

Impulso de inyección
Desde hace mucho, hemos visto una ola de datos abiertos, pero no de  datos de lectura-escritura. Es decir, hasta ahora no hay un feedback real. Tomemos el ejemplo de los datos gubernamentales abiertos: estos son producidos por medio de un canal de una sola vía. Se pueden leer pero no modificar.
Con Solid no tendremos este problema, porque es una plataforma que permite una interacción real lectura-escritura.
Podrás colaborar, dar tus ideas innovadoras, compartir tu opinión
Sin embargo, hay una ola de preocupación y energía desesperada por el cambio.
¿Por qué?
Porque los cambios en un modelo de negocio y de vida siempre provocan incertidumbre y miedo y, sobretodo, ¡porque la gente necesita una WEB en la que sepan que pueden confiar!
Aplicaciones que nos ayuden a hacer lo que deseamos sin espionaje o control de por medio, aplicaciones que tengan motivos diferentes a sólo marearnos con proposiciones para que compremos esta cosa o aquella.

¿La gente pagaría con gusto por esta calidad y seguridad?
La respuesta, sin duda, es SÍ.

Las personas pagan por lugares como Dropbox para que almacene sus datos. Es por eso que necesitamos de Solid, con la perspectiva diferente y beneficiosa que nos ofrecerá.
Somos conscientes de que se necesita mucho esfuerzo para que Solid esté completamente construida, y para una exitosa adopción de dicha plataforma por medio de las personas.
Difícil pero no imposible.

Están las formas y la energía para hacer que el mundo llegue a un punto de inflexión.
Es por eso que nació una compañía llamada INRUPT (parte de la comunidad de desarrollo de estándares), en la que están siendo llevadas a cabo una por una las etapas de la web.
INRUPT es la infraestructura que hará que Solid florezca en todo su esplendor, ya que pretende dar energía comercial y un buen ambiente que proteja la calidad e integridad de la web construida en Solid.
Los usuarios de la WEB siempre están en búsqueda de aplicaciones y servicios de una entidad comercial que proporcione soporte técnico y servicios empresariales vitales y complementarios.
Actualmente personas, desarrolladores y empresas están creando y encontrando aplicaciones y servicios innovadores que les potencian sus negocios y su vida.

El éxito de INRUPT está unido al éxito de la plataforma SOLID.
Lo que harán ambos será dar experiencias innovadoras que serán beneficiosas para los usuarios de la actual web.
INRUPT tiene como prioridad el ecosistema sólido y los valores correctos. Así es como logrará la creación de sistemas que beneficien y funcionen para el usuario.
Tenemos muchas esperanzas en este proyecto, porque creemos que el futuro siempre puede ser democráticamente más esperanzador que el pasado.

https://solid.mit.edu

SOLID: Un pequeño paso para la web, un gran salto para la humanidad.
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