Cada vez más, las organizaciones de todos los tamaños se están dando cuenta de la importancia del marketing online, especialmente a través de buscadores. Hoy en día, es más probable que la gente termine en su sitio web a través de un buscador que yendo directamente a él (esto solamente sucede en casos altamente excepcionales). De hecho, de acuerdo con “Jupiter Research” (investigación de mercados), el 81% de los usuarios encuentra su destino deseado en un buscador.
Esta investigación deja en claro que es muy importante que su marca tenga una fuerte presencia en buscadores, lo que además garantiza que su marca está frente a su público objetivo. Sin embargo, todavía queda una gran decisión por tomar: ¿Vamos a utilizar SEO (“Search Engine Optimization”, Posicionamiento natural en buscadores) o PPC (Pago Por Click, enlaces patrocinados y anuncios en buscadores)?
Con ambas estrategias, hechas correctamente, se obtienen los términos deseados en la primera página de resultados. Sin embargo, cada uno tiene sus respectivas ventajas, costos e inconvenientes. Recientemente se ha publicado un artículo por el equipo de “Enquisite” para cuantificar la eficacia del SEO vs PPC.
El artículo detalla que en los resultados orgánicos hay 8.5 veces más probabilidades de hacer clic que en los resultados patrocinados. Esto es una gran diferencia y probablemente sea atribuible a que los usuarios, de forma gradual, han aprendido la diferencia entre los resultados orgánicos y los patrocinados, y reconocen, generalmente, que los resultados orgánicos son un recurso más respetado (natural) que los resultados patrocinados (pagados).
Sin embargo, el PPC tiene una ligera ventaja en las tasas de conversión, siendo 1.5 veces más probable que un usuario se convierta (en cliente, en usuario, contacte, en definitiva, el usuario haga lo que su empresa quiere que haga). La razón estriba en que una buena campaña de PPC dedica gran esfuerzo en construir una optimizada y buena “landing page” (página de destino) que llama claramente a la acción (llama a la conversión).
Por lo tanto, mirando ambas cifras, se puede concluir que los resultados orgánicos tienen 5.66 veces mejores oportunidades que la búsqueda de pago.
Si tenemos en cuenta la elección entre tener un alto rango orgánico (top 5) o tener una gran publicidad PPC, la elección abrumadora y lógica es la orgánica. No solo por estas cifras, sino porque además, una buena campaña SEO, tiene mayor valor a largo plazo, resultando además más barata que la PPC. Sin embargo, todos sabemos que no es fácil (ni rápido) alcanzar “Números 1”, ya que el SEO lleva su tiempo.
La gran ventaja del PPC es su velocidad y capacidad de expansión. Con una campaña de PPC, usted puede estar en la primera página del buscador para una multitud de términos específicos en apenas 1 día. Sin embargo, los términos pueden costar desde céntimos de euro por cada clic, hasta varios euros. Esto puede significar que las campañas de PPC puedan resultar bastante caras.
La SEMPO, “Search Engine Marketing Professionals Organization”, estima que el 87% de los euros que se gastan en los buscadores provienen de PPC contra solo un 11% dedicado a los campañas SEO. Esto supone 10 mil millones de euros gastados en PPC frente a sólo mil millones de euros gastados en SEO. Esto significa que la estrategia SEO, que es 5 veces más eficaz que la PPC, solo recibe 1/8 de los recursos económicos que las empresas gastan en el mercado.
¿Cuándo es mejor usar PPC?
- Sin duda, como el SEO, el PPC también es una gran manera de conseguir crear conciencia de marca.
- Para eventualidades y promociones, el PPC es una forma muy efectiva y eficiente de conseguir una rápida exposición que el SEO no tendría tiempo de conseguir.
Sin embargo, cuando se trata de comercialización en Internet a largo plazo y consolidación de marcas, el resultado es claro: El SEO ofrece el mejor valor en marketing en buscadores. No conseguiremos que Ud. esté en la posición #1 en 1 día, (a lo mejor en 6 meses, o incluso más (aunque, a decir verdad, nuestra media está en 2.5 meses, incluso para los términos más complejos y competidos)) pero el SEO es más económico y los beneficios a largo plazo serán probados. Todos estos hechos demuestran que su empresa debe gastar más de su tiempo y recursos en SEO vs PPC.
¿Cuáles son vuestras experiencias en este ámbito? ¿Alguien cree que el PPC tiene más ventajas que el SEO? Cuéntanos!
